Avagy a coaching szemléletű vezetés sikeresebbé tehet egy csapatot? Munkám során egyre gyakrabban keresnek meg azzal, hogy segítsek új vezetési stílus kialakításában. Ez korántsem könnyű feladat, hiszen a coaching szemléletű vezetés is egy széles spektrumon mozog. Ugyanakkor már önmagában hatalmas előrelépésnek tartom, hogy a vezetőkben megfogalmazódik az igény erre a változásra. Sokan tartanak attól, […]
Ha azt gondolod, hogy az értékesítés csupán eladásról szól, gondold újra! Egy igazán jó értékesítő egyszerre pszichológus, tanácsadó, motivátor és üzleti stratéga – vagyis modern kori szuperhős. Nem csupán termékeket és szolgáltatásokat ad el, hanem kapcsolatokat épít, megoldásokat kínál és segít az embereknek jobb döntéseket hozni. Az elmúlt 30 évben sales szakemberként nemcsak karriert […]
Mi a különbség a manipuláció és a meggyőzés között? A válasz nem olyan egyszerű, mint amilyennek tűnik! Az értékesítés világában sokszor találkozhatunk olyan technikákkal, amik könnyen átnyúlnak a „határvonalon”, de mi történik, amikor az egyik a másikat helyettesíti? A manipuláció észrevétlenül beférkőzhet a folyamatba, és ilyenkor két kérdés van: az egyik, hogy észre vesszük-e, […]
Az elbocsátás mindig nehéz döntés a vezetők számára. Nagyon sok szempontot kell mérlegelni ahhoz, hogy vezetőként meg tudjuk hozni azt a döntést, kitől váljunk meg és kitől nem. Olvasd végig vezetőként vagy tulajdonosként is, mert ennek a kérdésnek mindig két oldala van. Ezt a döntést nemcsak akkor kell meghozni, ha a vállalat leépítésre kényszerül. […]
Február, itt vagyunk! Ha már az év elején elköteleződtünk az extra tudatosság mellett, és minden hónapot egy új lehetőségként kezelünk, akkor most itt az újabb alkalom, hogy ezt valóban gyakoroljuk is. Egy új hónap kezdete mindig egy új lehetőség. Megállunk egy pillanatra, visszatekintünk az előző időszakra, és eldöntjük: mit viszünk tovább, és mit hagyunk […]
Vállalkozóként és coachként sikereim nagy részét annak köszönhetem, hogy erős stratéga vagyok. Nemcsak képes vagyok pontosan meghatározni és felépíteni a célokat, hanem ha már megvannak, kíméletlenül kitartó is vagyok a megvalósításukban. Azok, akik tanítványaim, pontosan tudják: addig nem lépünk tovább, amíg a célt meg nem határozzák. Abba most nem mennék bele, hogy milyen önszabotázs […]
Miért fontos megállni és visszatekinteni? Egyre gyorsabban haladunk előre céljaink felé, újabb és újabb projektekbe vágunk bele, de sokszor elfelejtjük, hogy a valódi fejlődéshez meg kell állnunk, és tanulnunk kell az út során szerzett tapasztalatainkból. A hónap lezárása és kiértékelése nem csupán adminisztráció, hanem az önismeret és a stratégiai fejlődés egyik legfontosabb eszköze. Ha […]
Sokszor hallottad már, hogy a fizetésemelés a teljesítményen múlik, igaz? Nos, ez csak részben igaz. Az eredmények fontosak, de van egy kevésbé ismert, mégis kulcsfontosságú tényező, amely meghatározza, hogy mennyit keresel: a személyes márkád. Miért fontos az énmárka? Hogyan kapcsolódik ez a fizetésedhez? Az énmárkád az, amit mások gondolnak rólad Gondolj azokra az emberekre, […]
Tudod, hogy a coachingod hatékony, mégis nehézséget okoz a szolgáltatásod értékesítése? Ez nem a véletlen műve – a coaching és az értékesítés külön szakmák, de együtt alkotják a sikeres coach-karrier alapját. Miért fontos ez a lehetőség? A coaching egy csodálatos hivatás, de nem mindenki számára könnyű az első lépéseket megtenni, vagy áttörni a kezdeti […]
Ajánlások sales szakemberek, vagy személyes márkaépítő vállalkozók számára teljesítmény coach szemszögből (és nemcsak nekik) Mikor megkérdezik tőlem, hogy a LAICA vízszűrő kancsóknak mikor van szezonja, akkor én erre azt mondom, hogy akkor, amikor akarom. Akkor, amikor szezont csinálok neki. Mert szezon az mindig van. Csak épp kedvem is legyen hozzá! Egy sales szakember, vagy […]
